Description
Introduction à la négociation comme outil de gestion utilisé par des individus dans et entre les organisations. Apprentissage des principaux modèles de négociation. De façon concrète, les étudiants seront amenés à faire des expériences de négociations à l'intérieur de divers contextes.
Thèmes couverts
- notions de base d'une négociation
- styles de négociation
- influence du contexte culturelle
- psychologie de la négociation
- planification et la préparation
- processus et méthodes de négociation
- négociation distributive
- négociation intégrative
- négociations multipartites
- négociation en équipe
- négociation salariale